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金麗君:“紅海”里闖出“藍途”

時間:2019-04-22 19:26:48     

隨著現有市場競爭的白熱化,市場空間越來越擁擠,企業利潤和增長前途越來越黯淡,所以不少行業出現了“紅海市場”的說法,服裝行業就是一個典型的“紅海”,但即便如此,仍有部分企業主通過數字化的技術、獨特的視角、高效的管理思維,從中開創一片新的市場。


三門藍途戶外用品股份有限公司“掌舵人”金麗君就是這個“部分”之一。


2017年,金麗君和團隊商議后,做出了兩個“重大”決定:一是將公司搬離大學生創業園,二是把公司和品牌一致更名為“藍途”。


前者是因為原有車間已無法滿足產能需求,生產流程也迫切需要進行規范化改造;后者則隱喻著她的決心和目標——她要在服裝產業這個“紅海市場”,闖出一條“藍色坦途”。


“看一步、走一步”的“三年計劃”


金麗君公司目前重點運營的品牌叫“藍途”,主要生產沖鋒衣等戶外服裝,是一家典型的傳統制造業企業。這類企業的重要特征是科技含量低、人力成本高,但就是這樣一家“高低錯位”的企業,金麗君仍帶領公司連年保持高速增長。


背后的原因主要歸結于“掌舵者”的膽大心細。2006年,金麗君的帳篷廠發展遇到瓶頸,經過多番考察后,她決定為服裝廠代加工,生產沖鋒衣。“我的性格比較果斷,看準了就會去做,去做了就想做好。”金麗君說,剛入行時,她對服裝行業幾乎完全不懂,也曾做過失敗的打算。


不成想,抱著試試看的態度入行的金麗君卻“歪打正著”,剛好趕上了沖鋒衣行業快速發展的時期。三年后,已經能算半個行家的金麗君,決定“把寶都押到這個行業”——她拿出幾乎全部積蓄,租下了近600平方米的廠房,購置了全套生產設備,一頭扎進了自己“看好”的這個行業。


彼時,正值金融危機,許多知名服裝企業都出現了大幅虧損,大家都替金麗君的“大膽”捏一把汗。但金麗君有著另一番“細心”的思考:“當時,電子商務已經逐漸興起,我們許多客戶在網上的銷售都還不錯,沖鋒衣也是在那幾年迎來高速增長,我們看好電商市場,也看好這個行業。”


電商市場的興起不僅給了金麗君信心,也讓她初次萌生了自產自銷的想法。又是三年后,金麗君著手組建電商團隊,還在“1688”“淘寶”“天貓”等平臺開設了多家網店,無論批發、零售均有涉獵。也是從這一年起,“藍途”的前身“悍途”逐漸打響名氣,企業也進入了爆發式增長階段。


“現在回頭再看,似乎我們一直是走一步、看一步,都是順勢而為。實際上我們是看一步、走一步,我們每隔三年都會有一次重要轉型,而每一次重要轉型都在三年前定好了方向。”金麗君說,提前三年進行謀劃,再付諸實施,可以讓企業的發展方向更加明晰,也能盡量降低風險。


“少加班、高福利”的“管理思維”


勞動密集型企業的“正常狀態”,往往都是工作強度高、職工收入低。但在“藍途”并非如此,“藍途”的訂單很多,工人們卻很少加班,甚至還有遠優于同業的福利待遇。


金麗君告訴記者,普工是其企業的主要職工群體,但大多數普工的月薪都能達到4000元,甚至更多。“我們采用的是按件計薪制,工人收入的高低取決于自己的工作量。”她表示,“藍途”的薪酬制度和同行類似,源源不斷的訂單量才是工人工作和收入穩定的重要保障。


對“藍途”而言,訂單穩定幾乎就是工廠的“命門”。訂單穩定,工人收入就穩定,工人收入穩定,就能留住職工,留得住職工,才能接得了訂單,這是一個良性循環。反之,企業則會陷入發展的惡性循環,最終難以為繼。此外,“藍途”的職工沒有固定的上班時間,也沒有硬性指標任務,即使訂單多到忙不過來,公司也是優先選擇將訂單分包出去,而不是要求職工加班。


金麗君認為,對企業發展貢獻最大的,往往是員工,而不是老板。為此,“藍途”的員工福利要比同類企業好得多,公司的管理人員、銷售團隊和業務骨干都由公司繳納“五險一金”,年節慰問、旅游度假一樣不落,甚至她還拿出20%的股權分紅,用以獎勵作出突出貢獻的員工。


去年,該公司銷售團隊負責人張渝的總收入近80萬元,他帶領的團隊成員也幾乎都拿到了6位數的年薪。與之對應的是,去年“藍途戶外”的總產值僅有2000余萬元。“公司的效益越好,我們的收入就越高,尤其是股權激勵制度,讓我們對公司更有歸屬感,也更有干勁。”張渝說。


工作壓力小,福利待遇好,還有高額的股權激勵……金麗君的管理思維,不同于其他傳統制造業企業,更像是一家互聯網行業的初創公司。“我們公司是‘乘著互聯網的春風’成長起來的,身上同樣有著‘互聯網基因’,一些互聯網企業的管理思維,其實也適用于傳統企業。”金麗君說。


“重情義、樂分享”的“價值導向”


“藍途戶外”確實是受益于互聯網而發展壯大。金麗君向記者展示了其公司2014年上市的一款沖鋒衣,該款沖鋒衣上市當年就在電商平臺售出5萬多件,此后每年銷量都高達10余萬件,去年更是創下了17萬件的驚人銷量。可以說,沒有電商平臺,幾乎也成就不了這件“爆款”。


如今,“藍途”自營網店的數量已達10余家,涵蓋“阿里系”和京東、拼多多、亞馬孫等幾乎所有知名電商平臺,在售沖鋒衣款式也多達200余種。而支撐公司發展的,則是“藍途”遍布全縣各地的8家工廠、800余名工人,以及十余家為其代工的小作坊和數百名“臨時工”。


“我們公司99%的職工都是女性,大多數都是‘留守婦女’或‘陪讀家長’,我們8家工廠也都在學校周邊或人口相對集聚的村鎮。”金麗君表示,這樣的職工結構和工廠布局,其實是有意為之,一方面愿意從事這個行業的大多數是女性,另一方面這些群體也需要且適合這樣的工作崗位。


“除了工作,還要負擔家務和接送孩子,我們沒辦法從事固定時間的工作。”在“藍途”工作的楊春嬌告訴記者,在這里工作收入不低,自由度又高,正好適合她們當前的狀況。而對金麗君而言,這不僅幫她解決了企業招工難的問題,也讓她心中多了一份企業家的情懷與擔當。


金麗君還記得,最初自己就是幫他人代工,才逐步進入這個行業,最終有了如今的“藍途”。因此,每當有職工萌生自己創業的想法,她從來都是給予鼓勵和支持。與她合作的10余家代工廠的創辦人,有不少都曾是“藍途”的職工,她們至今仍和“藍途”保持著緊密的合作。


最近,金麗君又開始實施新的“三年計劃”:她已經完成選址,準備把主廠區的規模擴大到2萬平方米,幫助更多婦女解決就業;她還準備拿出30%的股份,實施員工入股計劃,讓更多的職工可以分享公司發展的紅利……她說,擔當和共享是“藍途”的價值導向,也是她想打造的企業文化。她也堅信,唯有如此,才能幫助企業,在服裝行業這個“紅海市場”,闖出一條“藍色坦途”。



圖片新聞

水蜜桃采摘
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回港避風
在第8號臺風“瑪莉亞”來臨之前,我縣全力組織漁船回港避風。截至7月9日12時,我縣550艘漁船已進港避風。其中縣內404艘,縣外146艘。圖為部分漁船在健跳港避風。記者 ?陳維連 攝

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